Personalsuche leicht gemacht – Mit Funnels im Social Media
Neue Mitarbeiter zu finden, kann eine wahre Herausforderung sein. Glücklicherweise gibt es heutzutage für jede Herausforderung im Recruiting das passende Hilfsmittel. Funnels sind eine tolle Strategie für Marketingprozesse und für das Recruiting.
Uns ist bewusst, dass die Einstellung und Förderung von Talenten grundlegend für das Wachstum, für positive Ergebnisse und letztendlich für den Erfolg des Unternehmens ist. Geschickt eingesetzt, bleibt Ihnen Zeit, Geld und Überzeugungsarbeit erspart. Jedoch ist ein Mangel an Bewerbern, die den Bedürfnissen oder Kriterien des Unternehmens entsprechen ein alltägliches Problem bei der Personalbeschaffung. Die Lösungen sind verschiedene Inserate Ihrer offenen Stellen auf unterschiedlichen Portalen und in unterschiedlichen Netzwerken.
Auch wir bei Hirschmeier Media sind von den alltäglichen Problemen der Personalbeschaffung betroffen. Um diesen Problemen Abhilfe zu schaffen, nutzen wir Funnels für Stellenangebote. Dort erhalten wir die Möglichkeit, dass mehr Bewerber in wenigen Minuten auf unser Unternehmen aufmerksam werden und wir uns kurz und knapp vorstellen können.
Es gibt verschiedene Arten, die je nach Intention genutzt werden. Sales-, Marketing-, Conversion- sowie Lead Funnels bieten verschiedene Möglichkeiten für verschiedene Ziele. Funnels im Marketing sind relevant für das Recruiting und kreieren neue Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen. Sie erhalten in den sozialen Medien eine verstärkte Sichtbarkeit, erhöhen Ihre Präsenz im Internet und Sie lenken die Besucher gleichzeitig zu Ihrem Unternehmen bzw. zu Ihrer Marke.
Für die Erstellung ist eine Social Media Strategie sinnvoll sowie das Verfolgen einer Taktik, wie Sie Ihren Funnel einsetzen möchten. Haben Sie diesen einmal erstellt, können Sie ihn immer wieder verwenden oder auch ganz einfach verändern. Es spart also viel zeit
1. WAS IST EIN FUNNEL IM ONLINE-MARKETING?
Ein Funnel (engl. für Trichter) hat das Ziel, aus einem Interessenten einen wertvollen Kunden zu machen. Dazu durchläuft der Nutzer einzelne Schritte in einem Prozess, um zum Schluss die entsprechende Aktion abzuschließen.
Bildlich vorgestellt kommen durch die Anzeigen viele Interessenten in einen Trichter. Wobei während des Prozesses immer wieder Interessenten abspringen und nicht bis zum Schluss im Trichter bleiben. Auf diesem Weg zeigt ein Funnel, an welcher Stelle der Interessent den Prozess verlässt. So lassen sich Optimierungsmaßnahmen ableiten, um die Anzahl der wegfallenden Interessenten in Zukunft zu minimieren und die Benutzerfreundlichkeit zu steigern.
Die Nutzer, die diesen Prozess jedoch direkt abschließen, werden zu wertvollen Kunden oder Bewerbern und kommen im übertragenen Sinne unten aus dem Trichter heraus.
2. DIE 4 STUFEN EINES FUNNELS – DAS AIDA MODELL?
Ein Funnel basiert grundsätzlich auf dem AIDA-Modell, welches aus dem Marketing stammt. Das Modell beschreibt die Werbewirkung auf den Kunden und steht für Awareness, Interest, Desire und Action.
Im ersten Schritt besteht die Aufgabe also darin, die Aufmerksamkeit der Interessenten zu erregen. Dabei ist es wichtig, dass Sie aus der Masse herausstechen, indem Sie beispielsweise besondere Bilder oder auffällige Farben verwenden. Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu generieren ist ein essenzieller Schritt, damit Ihre Interessenten in die nächste Phase übergehen können.
Denn in dieser geht es darum, die gewonnen Aufmerksamkeit zu nutzen und ein tiefergehendes Interesse bei Ihrer Zielgruppe zu wecken. Die Interessenten sollten sich für Ihr Unternehmen interessieren und es im Idealfall im Gedächtnis verankern.
Der dritte Schritt hat das Ziel, bei Ihrem Interessenten das Verlangen zu wecken, ein Teil Ihres Unternehmens zu sein. Um dieses Ziel zu erreichen, können Sie emotionale oder rationale Botschaften verwenden. Dabei werden bei Ihren Bewerbern entweder emotionale Bedürfnisse geweckt, weshalb sie zu Ihrem Unternehmen gehören sollten, oder sie werden auf einer kognitiven Ebene angesprochen (Was sind in dem Fall rationale Botschaften?)
Der letzte Schritt des Modells beinhaltet eine Handlungsaufforderung. Durch eine „Call-to-Action“ können Sie Ihre Interessenten am Ende des Prozesses dazu auffordern, Ihre Bewerbung abzuschicken. Erst wenn der Prozess abgeschlossen ist, ist auch das Modell vollständig abgeschlossen.
3. PERSONALBESCHAFFUNG MIT FUNNELS
Sie haben mit einem Funnel aber nicht nur die Möglichkeit Ihre Produkte zu bewerben, sondern ebenso offene Stellenangebote anzuzeigen.
Dies machen wir bei Hirschmeier Media zum Beispiel genauso. Wir nutzen Funnels mit der Intention, Bewerbungen zu erhalten, um neue Mitarbeiter einzustellen und unser Team zu erweitern.
Über Funnels stellen wir dem User unser Team und unser Unternehmen vor. Zusätzlich leiten wir ihn durch den Bewerbungsprozess und erlangen zum Ende die Lead-Informationen, um im zweiten Schritt Kontakt aufzunehmen.
Ein Funnel ist ein wunderbares Marketing-Instrument, denn es berücksichtigt eine wichtige Marketing-Regel. Diese besagt, dass Sie sich einem neuen Kontakt erst einmal vorstellen und eine Beziehung zu Ihm aufbauen müssen, um erfolgreich zu sein. Denn: Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.
Daher eignen sich solche Funnels für den ersten Schritt des Bewerbungsprozesses besonders gut, um zwischen Bewerbern und Arbeitgebern erste Berührungspunkte zu schaffen und sich schon einmal gegenseitig vorzustellen. Zudem muss der Bewerber dabei noch keine ganze Bewerbung schreiben und der Arbeitgeber erhält die Möglichkeit, erst einmal zu überprüfen, ob die Grundvoraussetzungen stimmen.
4. EIN BEISPIEL FÜR DIE PERSONALBESCHAFFUNG MIT FUNNELS
Statistisch gesehen muss ein neuer Kontakt durchschnittlich 7 Berührungspunkte mit Ihnen erfahren, bevor er auf Ihren Funnel anspringt. Denn die Wahrscheinlichkeit ist eben gering, dass ein neuer Kontakt direkt beim erstem Berührungspunkt Ihr Angebot annimmt – bekanntlich bestätigen Ausnahmen jedoch die Regel.
Aus diesem Grund haben wir bei unseren eigenen Funnels genau 7 Fragen eingebaut, die der potenzielle Bewerber beantworten muss, um den Prozess des Funnels abzuschließen. Im Folgenden stellen wir Ihnen einmal unsere Umsetzung eines Funnels dar, der für Bewerbungen für einen neuen Videografen erstellt wurde.
Zu Beginn geben wir an, wen wir mit dieser Anzeige suchen und stellen erst einmal uns als Team und Unternehmen vor. Dazu findet der potenzielle Bewerber unter anderem unser Recruiting Video und ein Gruppenbild unseres Teams. Außerdem zeigen wir den Interessenten, was sie bei Hirschmeier Media erwarten wird und was wir zu bieten haben. Dies sind zum Beispiel Punkte, wie „Regelmäßige Massagen und Mitarbeiterrabatte“ oder „freie Entfaltung deiner Kreativität bei spannenden Projekten“.
Weiterhin geben wir an, was der Interessent zu bieten haben sollte und welche Fähigkeiten wir uns wünschen würden. Hier wäre zum Beispiel ein souveräner Umgang mit der Adobe Creative Cloud wünschenswert. Den ersten Schritt des Funnels schließen wir mit einem „Call-to-Action“ Button ab, woraufhin der Interessent auf die folgenden 7 Fragen weitergeleitet wird:
Bist Du leidenschaftlicher Videograf, Producer oder Kameramann?
Wie viel Erfahrung bringst Du im Bereich Videoproduktion mit?
Was ist Dir momentan am wichtigsten?
Welche dieser Fähigkeiten trifft am meisten auf Dich zu?
Welche dieser Voraussetzungen erfüllst Du? Wähle alle Punkte aus, die auf Dich zutreffen.
Bist Du aktuell fest angestellt?
Wie erreichen wir Dich am besten?
Zu den einzelnen Fragen werden den Nutzern verschiedene Antwortmöglichkeiten vorgeschlagen, die daraufhin angeklickt werden können.
5. VORTEILE VON RECRUITING VIDEOS
Für Sie als Unternehmen bieten Recruiting Videos viele Vorteile. Denn dadurch, dass Sie die Sichtbarkeit von Ihrer Stellenanzeige verbessern, erhöhen Sie gleichzeitig die Bewerbungsrate.
Zusätzlich verbessern Sie die Qualität Ihrer Bewerber. Für die Interessenten ist dies ebenfalls von Vorteil: diese können im Vorhinein bereits entscheiden, ob sie zu Ihnen passen. Das erleichtert den Bewerbungsprozess für Sie, da die Bewerber im Vorfeld gefiltert werden.
Ein integriertes Video mit der Person, auf die der Bewerber während des Bewerbungsgespräches treffen wird, kann den Prozess für die Bewerber zusätzlich angenehmer gestalten und die Hemmschwelle für die Bewerbung verringern.
Ein Recruiting Video bringt zudem eine Kostenersparnis mit sich. Die Produktion und der Schnitt sind zwar ein Kostenfaktor, allerdings erhalten Sie auch quantitativ und qualitativ bessere Resultate für Ihr eingesetztes Budget. Auf diesem Weg können Sie den zeitaufwendigen und teuren Prozess einer herkömmlichen Stellenausschreibung vereinfachen. Denn Anzeigen für Stellenausschreibungen können schnell zwischen 600 und 1700 Euro monatlich kosten, nur um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Mit einem Recruiting Video sparen Sie sich diese Kosten und Mühen und auf eine teure Anzeige kann verzichtet werden. Schließlich werden passende und unpassende Kandidaten gefiltert, da diese direkt die Möglichkeit haben, eigenständig zu bewerten, ob sie in Ihr Unternehmen passen und ob sie gerne bei Ihnen arbeiten möchten. Zusätzlich wird ein Recruiting Video nicht nach 30 Tagen deaktiviert, sondern bleibt dauerhaft online.
6. VERBESSERTE SICHTBARKEIT DURCH RECRUITING VIDEOS
Bewerber suchen heute gezielt im Internet nach Arbeitsplätzen, wodurch es besonders wichtig ist auf dem Job-Markt herauszustechen. Aufgrund der vielfältigen Möglichkeiten einen Job zu finden, ist es von besonderer Bedeutung aus der Masse hervorzustechen und eine Fülle an Stellenangeboten zu schaffen. Indem Sie ein Recruiting Video auf Ihrer Unternehmenswebseite integrieren, verbessern Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung. Dadurch kann die Karriereseite auf Google präsenter werden und interessierte Bewerber finden leichter Ihre Stellenausschreibungen auf Ihrer Webseite. Ein Video bringt eine Steigerung der organischen Reichweite um 157% mit sich. Zudem werden Videos 12-mal mehr geteilt als Texte und Bilder. Dies erhöht zusätzlich Ihre Reichweite und die Optimierung Ihrer Webseite. Auf diesem Weg erreichen Sie mehr potenzielle Bewerber.
Auch auf Jobportalen verbessert sich die Sichtbarkeit Ihrer Stellenausschreibung. Wenn ein Recruiting Video bei Ihrer Ausschreibung auf Job Portalen hinzugefügt wird, wird diese zum Teil bei der Suche bevorzugt. Zudem werden Ausschreibungen mit integriertem Video von Interessierten um 12% häufiger angeklickt
7. DIE ZIELE VON RECRUITING VIDEOS
Zeigen Sie Ihr Unternehmen genauso wie es ist! So werden qualifizierte Fachkräfte auf Ihr Unternehmen aufmerksam und Sie erhalten Bewerbungen von geeigneten Interessenten. Mithilfe von echten Aussagen Ihrer Mitarbeiter, Einblicke in Ihre Arbeitsweise, in Ihr Arbeitsklima und in Ihre Unternehmenskultur geben Sie einen authentischen Eindruck in die Realität Ihres Unternehmens. Dadurch, dass zukünftige Kollegen die Botschaften transportieren, werden diese glaubwürdig transportiert und zeigen Transparenz. Ein Recruiting Video ist eine abwechslungsreiche und moderne Möglichkeit, neue Fachkräfte zu gewinnen.
Ein gelungenes Recruiting Video zeichnet sich durch persönliche Geschichten und Einblicke in Ihr Unternehmen aus. Sie vermitteln ein Gefühl für das potenzielle Arbeitsumfeld.
8. DER HIRSCH AN IHRER SEITE
Bei Hirschmeier Media wissen wir, dass ein Recruiting Video heutzutage unverzichtbar ist. Wir verstehen es, Ihr Unternehmen in wenigen Minuten als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren und die richtigen Bewerber anzusprechen.
Mit unserer Expertise und unserem Knowhow holen wir das Maximale aus Ihrem Video heraus. Die fertige Produktion stellt Ihr Unternehmen authentisch dar und spiegelt dabei die Arbeitsatmosphäre entsprechend positiv wider.